外贸人关于报价的一些建议和细节

价钱这种不能打动顾客。

通常，买家可能会将此报价邮件发给许多供应商，而您也只是其中之一，因此，报价时，除了开发信这一块需要从事的专业之外，那么方案价这个也要做的与众不同，也不是说一定要低价，但一定要给顾客那种与众不同的感觉。

1.对中间贸易商，不建议直接提供单一价格，可选择3-4个方案，同时各方案之间价格有明显差别，并附有详细的标注，使报价更具竞争力。

2.虚盘“留尾”。

比方说，报出一般的FOB报价后，告诉顾客“请告知你所需的目的地，我很乐意为你兑换一个CNF报价作参考”；或者说“请告知你可能的定购数量及送货时间，我来看看能否给你一个合理的价格或折扣。通过这种方式，可以获取客户的基本资料信息，然后根据这些信息有针对性的调整报价，有的放矢，促进交易。

3.把被动变成主动。

新建企业常犯的错误是，看见有人要报盘，问经理，这份报盘怎么报出，经理一般也会跟生意谈，但实际上报价都是要灵活处理的，一般量大的价格肯定比较低，当然收货方式以及运输方式，对报价都是有比较明显的影响，因此初报价这块必须考虑在内。因此低可以，但多半要跟“量大”、“提前款多”、“按时按量”、“交货时间长”等条件捆绑。

自然我们在向客户报盘时，最好是能够引导客户跟随我们的思路，这样我们才能把握主动，为客户多提建议，提出方案，下一步要多沟通，跟生产部也要密切沟通，因为你们能交什么样的货还得由生产部门来，好的业务员会动脑筋设计给客户及工厂参考，促成交易

一句话，外贸报盘技巧，和钓鱼一样：既不能只白撒饵，也不能冷冰冰地甩一个空鱼钩过去。