外贸人做外贸的困境

如今因为疫情横扫全球，国际经济遭受巨大冲击，外贸未能幸免。许多对外贸易企业的生存是艰难的，但在这种危机之下，许多企业仍然没有一种压迫感，强迫自己改变，而任由这波浪潮冲击。唯有面对这种危险，寻求突破，才有可能获得新生。

为何如今外贸如此困难？

如今对外贸易市场由于各种原因变得消极起来，整个行业陷于颓势，有些外贸企业面对自己的弱项也不愿意做改变。以下将对外贸企业的一些不足进行分析。

一、只知道守规矩，不愿意主动出击。

许多做外贸的企业在干了一段时间后，基本上每天都是守在电脑前等候客户来询盘，只是干干的等着，十分被动。并且可以对目前外贸市场进行分析，发现，大部分主动发盘盘者并非优质客户，优质客户一般都有稳定的供应商，积极询盘的大多是一些中小企业或中间商，这种客户一般都比较看重价格，会找很多供应商询问价格，对比后再进行选择，因此会把价格压得很低，而且忠诚度很低，这样的客户既赚不到钱，也不能长期发展，即使成交也没什么意义。因此，我们不应死守在电脑前等候询价，而应主动出击，发展以前从未合作过的买家，而非被动等待。

二、忽略了网站的建设与推广。

许多企业都有一种通病，那就是认为我可以为自己赚钱，为什么要在乎网站和广告？这一观点完全错误。一家企业要做好做强做长期，企业网站的建设与推广至关重要。企业要围绕自己的网站进行营销，多加维护，各种信息及时发布，同时也要在搜索引擎等外贸平台上好好推广，吸引更多的人来企业网页，这样才能长期发展下去。

三、数据分析不足。

商家在进行推广后，更多的是注重推广给自己带来的实用性收益，很少会去分析推广数据。宣传行销是一项长期工程，也许您当时的推广效果不错，后一直沿用此系统，却发现收到的反馈很少。宣传效果看的不是短期利益，每进行一次推广，企业都需要分析数据背后的原因，从哪里引出大量的数据，哪些是顾客看重的等等，将这些资料收集整理，在下一次推广时要有针对性地进行推广，这样做才是有意义的推广，才能给企业带来长远的效益。

所有这些问题的出现，使得许多外贸企业都处于停滞状态，想要改变这种情况，唯一的出路就是主动出击。

以上就是小编对于外贸人如何应对外贸困境的内容，当下疫情还未过去，希望这篇文章能对你有所帮助！