找回销量要做好的三大基础分析

为什么没有销量？对于许多卖家来说，这也是一个究极问题。这个问题是泛泛的，因为针对不同的产品以及卖家的个人情况，需要进行差异分析调整。但是，作为亚马逊的卖家，在关注销售方面有三个共性，而这三个方面都有一部分适用于独立站层面。

1、有没有明晰要求

确定适当需求是指您所提供的产品，或服务能够抓住消费者的需求，在找到需求时，确定自己能在适当的竞争范围内找到切入关键词的机会。精炼到实际操作部分，就是你挑选过程中所依据的，是否发现产品最核心的关键词，可以分析这类目目产品的主力关键词下的需求与竞争。

举例来说，新手卖家阶段，可以选择一些头上的关键词已经被大卖垄断了，你无法与之竞争的类，比如无线蓝牙耳机。类似地，也不可能为避免竞争而寻找一些需求本身比较薄弱的类别，这样销售也无法保证。

2、倒流之前是否做好Listing优化

在亚马逊的平台上，它能提供精确的购物流量，而且我们还能通过亚马逊PPC广告有效地自我逆转。但是，在倒流之前，我们要对产品listing页面进行优化，着重于两个主要指标：点击率和转换率。

3、有没有有效工具以获得review和Q&A

对产品重新查看的数量和星号对listing转换率有很大帮助，Q&A在某种程度上扮演Review角色，在产品Review数量不多的情况下，大家一定要珍惜消费者每一次提出QA问题的机会，对消费者进行全面答复。

对于review的获取方面，作为卖家，不需要执著于如何获取review，更不要去刷评，特别是在您资源一般的情况下，以免给自己的店铺安全带来麻烦。