广告降低ACoS的方法

对于PPC指标最终对ACoS有何影响，以及它们背后的影响有哪些，相信卖家都已经有所了解了，这里继续探讨如何降低ACoS的内容，因为只有了解前面的影响因素，才能找到正确的治疗方法。

一，观察所有关键指标的健康程度

曝光量：所有数据的基础，都是由报价决定的。曝光不足会造成点击量太少，也会造成CTR不准确，数据无法分析；

点击率(CTR)：用户点击广告的欲望，会影响关键词的质量分数。

CTR过低的三种情况：

1.无效的流动，不符合顾客的需要。

2.顾客要求不准确的主词或广义词，或该词下的竞争过于激烈。

3.CTR有关的因素未得到优化(主要图表、标题、星级、评论等)

点击次数(Clicks)：分析Acos或CR的基础，点击次数不足将导致Acos和CR结果有很大的偶然性，使得数据不能作为参考；

转换率：顾客是否能下订单的最重要因素，是Listing的质量(窗口图、标题、五点、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等)和产品竞争力(功能、价格、竞品等)；

受报价、转化率、客单价等综合影响，高于毛利则表示广告亏损，反之则为广告收益；

订货数量(Orders)：与Acos一起，是判断关键字调整的重要依据，如果订货量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推荐调整；

二，拒绝无效流量

必须拒绝接受下列两种情况：

1.无效流量与自身产品无关。

2.有关流动流量长期不佳(在有足够数据的情况下，并经过优化相关因素后，仍然远远超过毛利率)

三、将挑词置于精确组单独打

1.付款金额较高：

如果Acos低于毛利率，可将其挑出放在精确组中；

如果Acos和毛利基本持平，维持现状，那就应该是shua业务。

2.发出较少或仅发出一个订单：

Acos小于毛利率，并维持数据运行现状；

Acos大于或远大于毛利率，精确否定。