亚马逊站外投入要避免踩坑

亚马逊大卖在站外的投入非常大，每月预算也很高。但经常在站外卖亚马逊的卖家会发现，今年亚马逊站外的坑越来越多。新手卖家或无运营经验的，如果没有充分准备，贸然选择将预算投向站外，很容易踩坑。

第一，今年亚马逊网站外的大量博客都明确宣布不再使用FBM的deal。过去一年，有一种打法是用FBM出货，制作80%off甚至更高折扣的广告，把广告发到站外。该产品的销售瞬间暴涨，该产品可一夜之间登上新品榜榜首！但由于一些商店出现了一些套路，产品最终没有出货，或者发货时间过长，导致大量投诉，今年许多博主都不再发FBM的deal了。如卖家还需要在FBM上发运，则要找可靠的资源。

不仅仅是FBM没有接听，很多博客和群成员对于30%off的帖子都很不感冒。40%的off可能没有什么作用。50%的off或者更深的折扣在大多数折扣群中都很常见。因此，对许多产品来说，如果不想做站外亏损，就得定出足够的利润空间。否则，放在站外一定要亏。

也有卖家发现，一些粉丝量大的博主，希望在发帖前，卖家可以先发一份产品，核实确认产品没有明显的质量问题后发帖子。这一点，过去还比较少见。如今，站外的博客明显比过去更加关注风险。然而，成本却转嫁给卖方。

再来一次，可能与现在FB/INS的推送机制有关。同一类别的产品，同样的折扣，出单量可能会有10倍以上的差异！同一群里，或同一家INS红人发的贴子，有时一张也可以出几十张。也许是因为，现在FB/INS加大了广告曝光的力度，对分组内容进行比拼的动机更大。

也就是，如果在发布文章的时候，社交平台不能将文章推至目标用户的时间线上，那么文章效果尤其糟糕。单独发帖子，现在看运气多了。即使是非常好的红人，也许也要投2-3次，才能保证出单效果。如此，站外投放的费用也进一步增加。

此外，对于一个不太多做code的新手，要确保反复检查code、coupon、prime deal等折扣重叠情况。这一操作，再三强调也不嫌多！一旦折扣重叠，出现亏损，现在开case也很有可能无法挽回。