外贸人经常会遇到的两个误区

有一句话叫“理论联系实际”，这是由于我们在实践中，许多理论和实践都不符合。

下面是一些经验教训，希望可以给您一些外贸方面的新认识。

误解1：参加展览会就是去签单。

早些年信息技术还很落后，展览会签单也是存在的。

大多数客户都是为了看展会，了解当前行业流行趋势，发现新产品，了解供应商企业的发展，以便进一步考虑合作。

对合作非常好的供货商来说，客户在展销会之前基本已经开始进行新的合作。在展览会期间，看看能否找到一些有潜力的供应商，便于后跟其进行合作。对制造商来说，参加各种展销会，是展示新产品和工厂形象的机会。其主要目的应是展现自我，展现自己的实力与强项，而非签约者。

作为一位外贸新进者，您到各式各样的展销会，其最终目的就是从前辈那里了解到更直接更好的学习方法和方式。学习如何辨别哪些才是真正的潜在顾客，学会接收到的意向后的有效处理方法，更清楚地了解自己产品在市场上的定位及具有的一定优势。然后才是采取有效的方法来完成客户开发工作！

误解2：没有回复就怀疑发邮件没有写好。

开封信函几乎是每一位外贸新手进入外贸行业的必要条件之一。发信并非万能的，因未收到回信，便下定决心是自作自拟，是片面的。

顾客没有回信，或由于许多原因，回覆率很低，这与对方是否是目标顾客有关。若开发人员不需要您的产品，或您的开发邮件未发送至相关负责人邮箱，您的开发信就写得很好，没有人阅读。

另一个情况是，客户正忙着阅读您的邮件，或客户情绪不佳而无法打开您的邮件。因此，写一封信并不是说发一次就好。若多发几次，总有客人不忙或心情较好，此时可适当多和顾客交流。