亚马逊的关键词广告搜索流量

Amazon Sponsored Ads是在亚马逊网站上搜索购买关键词，用这些方法来提高商品曝光率，点击率，从而提升交易效率。在搜索框中搜索关键字时，listing位置会出现在搜索结果的头部和中段带有"Sponsored"标记的listing位置，即搜索结果中的广告位。在亚马逊网站上的广告是用竞标的方式，同一分类内出价高者得，按点击次数付费。

亚马逊的广告根据展示地点分为：

Sponsored Brand(品牌推广/标题广告):Hedadline Search Ads，在亚马逊搜索结果页面的最上方显示一个专有的广告位，可以在卖家的后台设置显示方式。

Sponsored Products(商品促销广告)：最常见的广告，在亚马逊搜索页面上展示，根据关键词的质量分数和出价进行排名，也就是我们经常提到的关键字。

Product Display Ads(展示型推广广告)：可以在位置放置的位置上将详细信息显示在五点描述下面，或者展示给那些和自己产品相似的亚马逊站外的消费者。

相对于自然流，实质上也是搜索出来的结果。广告位一般都比较靠前，即使您的产品本身比较靠后，也可以通过争取广告位置来实现占据搜索结果的第一位。

但是广告定位是通过投放广告进行竞争，即竞标获取，不仅要付费，而且亚马逊还有一套自己的算法规则。做广告也需要优化自己的listing，从标题、价格、主图、五点描述、细节、其他图片、评论，并找出适合广告投放的关键字，不然Acos就不会玩了。

新产品推荐先跑上自动广告，查看亚马逊算法对listing的理解，找出关键字，及时调整。积累一些数据后，优化listing后，就可以手动打开广告。