外贸人关于样品的分类和费用

这类问题，如寄样工作难、邮寄复杂等。在国际贸易中，样品对定单能否完成定单和买家对你的产品是否得到买家的认可起着决定作用，确实如此重要的一步一、两个例子都不能说清楚，在此会将寄样工作的每一点都做了详细的介绍，希望能帮助到各位小伙伴。

No.1样品分类。

按照商务惯例，一次订货，通常要求供应商至少准备两次样品，一个是产前样品，一个是确认样品。经常在定单生产完成或生产中期，还需要向客户准备大货样。这是对这些样本的单独说明。

产前样：可以是生产前向顾客确认的样品，也可以是对细节做的样品，或者是对顾客用来确定质量的类似产品。

确认样：经顾客确认后的样品，大件产品应完全按照确认样进行。一般来说，在做确认样时，至少要做两次以上。一份寄给顾客确认，另一份放在公司样品间。顾客一经确认，就按手中的样品，对着大批量生产。

大件货物样品：顾客退货后，可对照做。

手板样：简单来说，是指不用模具，按客户要求做的样件。一经确认，大件商品按此确认样制作正式模具，并完成生产。

No.2样品费，快件费用。

快件样本费及快件。这个问题比较棘手，相信每一个外贸业务员每天都会遇到。如果不送样品的话，许多客户将拒绝进一步商谈，这样会失去许多有可能合作成功的机会。假如想要表现出诚意，把样品寄给客户，客户当时会很开心，但往往收到后长时间没有消息，不给测试结果。这么一次两次也许没什么，人的。但是时间越长，上司肯定会有意见。

送样一定要高效！要么客户要求样品立即立即免费寄出，同时又不能过分“吝啬”硬要客户全力承担。一般来说，次要合作的顾客，是需要双方共同合作，双方理解。