外贸人必须知道的营销方案的重要性

只要有了产品再好的技术，没有特别好的销售推广计划，也就不存在了。即是说，再好的产品或技术，也需要一个好的营销方案。这就是现实

尤其是对于日用消费品，日用品，一些新科技，新产品，新概念，都是很好的。您认为只要这一产品生产出来，一定会为您公司带来巨大的利润。是的，这样的预期不错，但是如果你没有一套良好的宣传策略，许多客户仍然会因此放弃你的项目，这种想法。

正如我们所知，在这个世界上，每天都有新技术产生，新思想涌现。但我们经常会在欧美一些大型超市里面，发现上面最抢手的东西，却找不到最新的科技或是最好的产品。许多顾客，许多消费者，还是比较保守的。为什么买家不购买你的最新产品，或者只是在合适的象征性的情况下，购买一部分来测试市场？

由于安全原因，他们考虑到了风险因素。旧产品，即使这东西再老也土了，但市场证明这东西能卖，还能卖。就算自己心里再看这种产品，他也会卖的，没事，因为消费者喜欢，市场导向。有一种新产品，他自己可能很喜欢，但是即使是这样，他也会通过各种评估来检验这个市场。即使他真想下单试一试，他也绝不会一次订购百万美元。

一定会下少量的订单，先买1000pcs试一试，卖出后看看效果如何。假如卖的好，行了，我再加；如果不好，又表示市场不认同，那这个项目可随时搁置，这是现实。因此，在美国，像欧美这样的大型零售商，很多时候，我们首先要做的是什么？即不求有功，却求无过。会销售成熟的老产品，公司的利润大概只有40%。但这种产品在市场上被认可，每个月可以卖多少，一年能卖多少，都是固定的。

因此，即使你们这边供货商的价格提高了，我这边的零售价也不可能提高。即使在某些情况下，公司的利润可能被压缩到35%，即使有一些活动促销之类的，但我们仍将把这一产品延续下去。不要因为你设计了一款新产品，就马上放弃旧产品，因为这种风险太大，买一只手都无法承受。

假如说新产品销售不佳，那可能给公司带来的损失是很大的，对现在的产品调整影响也很大。这样企业就只能在有限的情况下，每年尝试一点新产品。但是大多数情况下，核心还是有几个稳定的老产品，即使利润相对较低，也会把老产品的老订单去做。