出海品牌建设的策略和方法

DTC目前看是品牌出海里一种较有机会突破成功的模式。那究竟如何去建立品牌呢？关于品牌这一部分，大致有四个维度，四个方法，供参考。

1、首先是产品

DTC品牌的一大特色就是，产品的数量并不是最重要的因素，而是首先要让用户先抢占。因此以上产品建议单点突破，更容易做出极限爆款。所以无论从营销还是供应链上来说，都是属于负荷最小的一种方式。

2、其次是启动，国外和国内的品牌建设还是有差别，在国外的情况下，以烧广告业的方式开展并不占少数。

3、品牌。对品牌而言，内容与用户体验是两大要素。

4、流量。内容与广告的无缝结合对于建立流量至关重要。

就品牌启动而言，各个品种都有差异，但总体而言，“红人种草”+“广告拔草”是目前最为常规的做法。利用“红人”种植、在youtube、Tiktok等媒体上种植植物，获得对品牌的理解和信任，并通过Facebook、Google、TikTok等社会媒体广告的设计，来完成订单。

当完成启动，再来看体验。好的用户体验对于建立品牌来说非常重要。

在开始的时候，请注意自己的用户，他购买你们产品的过程是怎样的。每一次旅行都包含着一种经历，首先是体验的期待，其次是体验本身、物流速度、产品质量和服务质量。如果不符合用户的期望，他们就会抱怨。用户在日常生活中将其与自己内心期望的经历进行比较，然后将其认为好或坏的经历与其分享到社会媒体中。

社交媒体形象非常重要。站点的美观、清晰。其中，产品介绍是否具有逻辑性、可操作性等因素会影响用户的网站体验。

使用者评价也很重要。用户在进行调查时，经常会去观察别人是如何评价品牌和产品的，因此消费者和社会媒体的评论就显得尤为重要。此外还应注意顾客在退换货时，是否遵照海外无条件退换货的政策，如果这些方面都做得很好，那么消费者的认可度将非常高。

现在，在国外主要的流量渠道来自Facebook、Google、TikTok以及一些规模较小的互联网和社会媒体平台。而且做流量，内容质量是关键。拥有高质量的内容，不仅能帮助品牌建立品牌形象，还能较低的成本获取客源，从而减少客流量的获取成本。