产品初选的实战教学

选品上有三句话：

1.对产品进行超值交付，至少超过30%。

2.产品外观相似，根本无法看出差异化。

3.什么是蓝海市场？比你差的就是蓝海。

选市场时，选择：关键词搜索数>4000，搜索数/搜索结果>4，市场集中度<50%(非垄断市场)，搜索引擎中有评价数小于80就能上首页的类别，月销售量平均超过200，毛利润最好能达到40%，成本利润率(净利/货及物流)最好有80%以上，而且这类目录还有机会可以做一些区别，类目链接的质量相对做的差(文案，图片)。即：有机会做优化，市场容量足够大，新产品有机会曝光，竞争者不如我。

初始的市场可以使用一些工具进行过滤，除了工具之外，还可以通过BSR、NEWRELEASE名单，(amz123.com,amz520.com，这两个亚马逊导航网站可以直接找到该榜单)和整理出的可参考卖家店铺列表。也能找到自己感兴趣的品种，深挖小众蓝海。

筛出之后，对利润进行分析，遇到还不错的产品和商店，及时把它们整理出来，放进自己的选品库。

举例来说，对喜欢喝酒的人来说，那么这个酒具类产品，一定会找这波分析的。例如在调酒库中，找到关键字之后，把数据整理出来，放到选品数据库中，然后对产品进行利润分析。找出产品的厂家报价和重量，计算产品的利润。

亚马逊的利润公式是：利润=售价-产品成本-首程(海陆空)-FBA物流配送费用-亚马逊佣金(一般15%点)-退货成本-推广成本(测评+广告)。FBA物流配送费用和亚马逊佣金都是固定的，产品成本和头程会有一些浮动，最大的浮动部分是退货和促销费用。依产品分类，我将退货率定为2%，促销费用为10%。那么，根据利润表，抛开产品组合方式，这款产品利润较低，也不太适合现阶段去做。