外贸人最主要的商务渠道：外贸网站建站

目前比较知名的B2B平台有阿里巴巴，环球资源，中国制造网。究竟做B2B平台有什么效果？有些人说有效果，当然也有人说没有效果。其实做B2B平台也有一些效果，但效果并不明显。

第一是B2B平台的优势，以上三个B2B平台的流量比较大，比较贴近国内客户的服务，而且商机发布方式的交易机制比较直接，操作简单。

但是缺点也很明显易见：

第一，B2B平台的店中店模式使企业无法获得差异化展示，面对买主最直接的就是产品图片及产品价格，没有充分展示企业文化，对于中高端企业是非常不公平的；

其次，目前B2B平台还没有解决的问题就是用户访问量低，对于广大卖家群体来说，“僧多粥少”现象明显；

第三，B2B平台内的询盘方式造成大量询盘假象，成单量偏低；

第四，2B平台为了抢夺大减价、放宽准入门槛，让国内外同行充斥其中，价格竞争白热化，。

第五，依靠B2B平台，公司一旦收回投资，本身的市场价值就是零。在B2B平台上展示得很好也是需要付出的代价，巨大的投资可以换来一个好的关键词排名，但与那可怜的投资回报率相比似乎有点不合时宜。中、高端企业没有得到良好的保障，小企业又拼的死，B2B已经成为中国企业价格的屠宰场。

为什么当前企业在B2B平台上这么多，价格下跌是一方面的原因，从众心理也应该是比较重要的因素。并不是B2B平台模式不好，只是现在看，外贸企业已经不再适合将其作为最主要的营销渠道。

外贸网站+搜索引擎。外贸网站是外贸企业面向海外采购商的窗口，国外采购商已经习惯于在网上寻找商品供应商。对于对外贸易企业来说，没有外贸网站就等于主动放弃了最主要的商务渠道。目前，建设外贸网站已经成为外贸企业的必修课程。