亚马逊平台的广告三要素介绍

亚马逊平台广告目前有展示广告、视频广告和亚马逊 DSP 投放的广告，来实现商品展示，相对来说用户群体更聚焦，都是单独的产品单独的Listing，为了更好实现亚马逊广告价值，需要明了亚马逊站内广告投放过程中的三要素。

一 、广告类型

商家秉持“精品化选品，精细化运营”的思路，店铺里的每个产品都是精挑细选的结果，我们对于每个产品都带有很大的期望，实际的运营成果也是如此，所以，基本上每个产品都会是投放广告的对象。

二、广告的投放形式

 亚马逊平台广告一般有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。

一般商家先投放的是自动广告，优先开启，在自动广告投放的基础上，对自己产品的关键词把握和整理，再加上自动广告的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，在自动型和手动型广告的投放对比中，自动型广告的效果要更优于手动型广告。

三、广告竞价设置

商家设置一个广告计划，广告竞价包括：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，结合整个运营方案和预期来定广告计划。商家设置的每日广告预算可以在竞价的20倍以上，而如果广告实际结果是转化率很高但预算不够用，根据需求，再进一步提升预算。而如果预算总是在非销售高峰时段就被用完，这时就可以分时段调整广告竞价，在销售非高峰时段，降低广告竞价，在销售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用花费在真实的消费者身上。

通过不断地的设置、调整和优化，广告开启后就可以快速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量，而随着订单数量的上升，自然流量基本稳定，销量也基本稳定了，逐步降低广告竞价，广告费用就逐步被降低下来。