外贸人如何运用黄页寻找相关客户

涉足外贸这一行业也有很长一段时间了，最初的工作是不断的注册免费B2B，当B2B平台注册到一定程度时，要着手下一步工作，在黄页中寻找相关的客户，下面要详述的就是关于使用黄页寻找相关客户的一些提示。

首次对外贸易推广网上黄页推广主要有两大法宝，一是面向全球市场的国家换页目录，二是世界性的黄页目录，二是将广告投放到产品目标市场。一般而言，黄页目录都是免费的，这些黄页都可以在搜索引擎上查找，注册时需要完整的公司资料，但这个目录等级带来的流量有限，熟悉SEO的人知道这只是带来的外链而已。事实上投放广告是最有效的，比如黄页，如superpages,Europpages等等。

黄页每年向欧洲及各国具有一定实力的采购商和企业采购负责人免费发放。在某种程度上，欧洲的供应商将转向中国产品的买家，因为很多产品都是从别国进口，再通过成品加工或其他方式增加附加值再出售。

superpages是美国地区比较流行的黄页，虽然现在很多采购都是通过google搜索引擎来寻找供应商，不过，黄页仍然是不少市民寻找本地服务的主要渠道，而且根据某一市场调查公司使用黄页查询的用户转化率高于搜索搜索引擎用户。假如在superpages投放广告，一般都是按照CPC来计算，以效果付费为主。

事实上，黄页推广还是具有不少优势，在表现方式上可以有独立的logo，还有企业邮箱、产品动态、数据库空间信息、买卖信息，公司介绍，即时留言，以及与企业互动的功能，这些功能可以让客户更好地了解企业；通过电话短信、电子邮件等多种方式，方便客户与企业沟通，具有在线查找功能，也可细分到行业领域查找；企业可随时在网上更新信息，使客户更容易了解企业的动态信息。