如何高效利用vCPM？

亚马逊竞价优化处新增了一个优化功能：针对可见展示量进行优化，这一优化策略将以获得更高的可见展示次数为目标优化卖家的竞价，从而帮助卖家提高产品认知度。

从价格上讲，这个策略采用了每千个可见的显示成本(vCPM)定价模式，卖家按顾客的每千次展示付费，也就是一千次曝光，而非按点击付费。众所周知，亚马逊传统的广告模式都是按点击付费，这也是首次推出以展示付费方式进行的广告，对于亚马逊广告而言，这是一个跨越。

对于vCPM，大家可能会有一些疑问，什么是vCPM？

众所周知，CPM是Cost Per Mille，也就是千人成本。那前面的“v”代表什么呢？是的，是visible，可以看到。vCPM代表的是可见的扩展数量。

亚马逊将通过使用这种优化策略，向相关受众投放相关广告，以获得最大的覆盖范围；同时，亚马逊将优化用户浏览次数，以帮助提高用户在浏览后对用户的互动。

值得注意的是，最优报价策略的引入是根据点击次数和预期浏览次数来确定的，而其他的优化策略以及商品推广和品牌推广活动的引入只是基于点击次数。

此外，当我们选择优化策略时，广告至少会有50%的内容在客户视觉区域中至少存在一秒钟，这里50%是指产品全部内容的50%，而非图片或标题。

下一步，我们将选择“可视化展示优化”之后如何选择投递。投放时可选择商品的投放或观众投放。自然，“对可见展示优化”的投放目的都是为了建立品牌认知度。

首先是关于商品投放

为了扩大顾客覆盖范围，商品投放产品的目的是通过与产品以外的潜在新顾客互动，因此在选择投放商品类别时，最好选择品类以外的品类。

商品的广告栏主要显示在商品详细页面。

此外将在制作广告活动的最下面看到“创意”这个版块。

在此，建议打开定制图片，最好使用产品场景图或生活方式图，这样在消费者购物目标不明确时，更容易被吸引。

其次是受众投放

受众投放的目标是通过与品类外的消费者进行互动来提升品牌认知度。