在做PPC广告之前要明确目标和定位是什么？

熟悉亚马逊的卖家都知道，PPC广告是站内引流的一种重要方式，带来的流量少而精确，转化率也比较高。尤其在当前测试被严查的环境下，PPC广告的重要性不言而喻。

亚马逊PPC广告，一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光，提高销售额，另一方面，也可以通过占据相关广告位，在流量获取方面拥有更多的领先竞争对手的机会，拉大双方的差距。

但最近也有卖家吐槽说，做了好久的ppc广告居然没出单，其实大多数的卖家也意识到了这一点：不是所有的产品都适合做PPC。提出产品竞标的高利润产品，即使是100次点击只产生一笔订单，以及利润也足以填补广告投入，相反，如果一次点击需要N单低回，则没有必要投入。

因此，对于竞争不大、卖价高的产品，建议优先投放PPC广告。那么，在做PPC广告之前要明确目标和定位是什么？

1、明确做PPC、Patience和Perfect的区别，首先必须有耐心，许多卖家设置了automatic之后，持续点，根本不看报表，任其自由流动，不看报表，这种情况对PPC是很浪费的，一定要避免。

2、PPC广告无论好坏，都跟自然搜索排名相加。假如做得好，加成越好，做得不好，加成越差，也不存在广告没有做好，导致自然搜索排名下降的情况，又多少会有加成成分。

3、PPC广告只是一个辅助，类似于锦上添花。假如一个月，2-3个月都没有订单，盼望它能在糜烂中得到拯救是不现实的，这种只能让订单从100变为150个，但是从0订单变成100个订单是不可能的。