关于产品精细化和营销品牌化的建议

关于产品精细化和营销品牌化的建议

1、产品精细化的建议：

以前，很多卖家在上架产品的时候抱的都是一种“上多了，总有办法卖出去”，喜欢先将产品铺开，再根据市场选择受欢迎的产品来重点经营。

初看起来，这款产品上架似乎并没有什么问题，但实际上却与现在的大环境有很多矛盾：铺货式的产品思路意味着大量SKU、备货和库存，相应地，所需的产品成本和仓储、物流成本也就更高。

但在当前，由于平台政策的改变和疫情的干扰，单一产品的利润持续下降，库存和物流资源日益稀缺，铺货上架的思路已不能适应新的亚马逊时代。

反过来说，精品化的产品思维，是当今这个时代的王道：在选择产品时，除了关注产品本身的质量与特性，还应该对产品的品种进行深入的研究，掌握这类目在平台上的竞争状况、热门产品的共性、好评和差评的焦点、上升的空间和潜力的大小，等等。以此作为参考，从多个角度对产品进行评估，再决定是否要上架，从而最大限度的规避风险，降低成本，尽可能让所有产品上架得上是精品，不让任何库存和精力浪费。

2、营销品牌化的建议：

近年来，亚马逊对品牌卖家的扶持力度不断加强，抓住这一“红利期”，从点化面的将营销路线从单一的产品型转向全线品牌型，当然也有百利而无一弊，一旦品牌营销成功，就可以极大地节约在新品推出后的宣传阶段的精力和资金，用一个品牌带动整个系列。但要做好品牌营销，创建品牌只是基础工作，还需要做出区分度，做口碑，才能算成功。

1)作出区别

亚马逊平台的容量庞大，每个类目下的同类产品有几十万多个，要做品牌营销，要让别人记住你的品牌，就必须做出自己的特色，把自己的产品与其他几百种产品区别开来。只在其他人对你的产品留下印象的时候，记住你的产品，然后再记住你的品牌，品牌营销的基本目标才能算达到。

2)良好的口碑

要成功地进行品牌营销，仅仅让别人记住你的品牌并不足够，还要让别人对你的品牌有一个好印象，让人一看见你的品牌，第一个词就会想到“好”。只要抓住自己所要走的路线和消费者的群体，做出符合自己喜好的产品，消费者才有可能在产品购买后将产品推广出去，让好的口碑不断传播，品牌就能越来越多地得到消费者的认可。