亚马逊广告建立中的优化

亚马逊广告没有谷歌、百度、淘宝等特定关键词的质量评分指标；而是隐形的，因此需要在建立广告的整个过程中尽可能做到对质量度的完美控制。可从以下几个方面优化：

1、广告帐户结构

1）完善广告结构

• 良好的广告帐号是有一定结构的，广告帐号的结构可分为两种方法：一是根据产品分类，提出一种产品单独的广告组合；

• 第二关键词属性，关键词属性的不同分类，按人群分类、使用场景分类、近义词分类，根据用户搜索需求对活动群进行细分；

• 还有一部分人会根据不同的配对进行分类，这个其实看个人需求。

2）尽可能多的关键字，但前提是精确

关键字尽可能覆盖所有类型的单词，从核心到精确到长尾，同时涵盖了不同的搜索意图，尽可能多地寻找长尾词，花费少的投入获得更大的回报，但前提是精确，只有精确的词汇量才能带来转化。

3）后台关键字优化与listing是同步

针对出现更多交易的关键词进行listing优化，重点优化标题和searchterms.优化并不像大家想象的那么难，一般重点优化的关键词放在标题中，同时在标题中添加相关关键词。此外，优化listing时，需要对主图进行优化，确保主图能够吸引买家。

2、集中优化

一般情况下，广告集中优化是根据指标来优化的，比如点击率低于1%的词我可能没有考虑过，那么应该在广告的筛选工具中进行选择，整体的展示量、转化率要进行停顿或其它操作，另外有时还会有集中优化，还有ACOS等其他因素。其主要指标是点击率、展示量、acos、一次点击和转化率。

3、重点优化

1）独立监测，建立产品核心字的广告活动，分别管理广告组。

2）提高出价采用高报价+核心字宽/词组+否定设置，经过一段时间的稳定后，关键词的质量度得到提升，此时可以慢慢降低出价。

3）BID+使用BID+把核心关键字加到主页甚至首行。

4）B+C的操作需要熟练后才能进行。

4、合理使用否词

精确的流量可以理解为两个方面：我需要的和我不需要的。因此，在广告组中需要经常记住那些你不需要的，这样才能使广告组越来越好。