降低ACoS的3个技巧

ACoS代表着广告系列的盈利能力，ACoS越低，广告收入就越高。所以，ACoS是亚马逊广告费和广告收入的总体比率。尽管你可以控制利润和广告支出，但是不能完全控制亚马逊PPC广告的收费。虽然有这些缺点，但您可以使用以下技巧来减少广告成本：

1、关键词：

用正确的关键词定位你的市场，有助于降低整体广告成本。就棒球棒的例子来说，你可以用Amazon Keyword Planner来寻找棒球棒的相似关键词，确保你的广告只会呈现给最感兴趣的观众。再次强调，不要用listing来堆关键词。

2、相关产品：

也可以改进listing和广告内容的相关性，从而减少广告开支。亚马逊利用产品信息来匹配相关广告。所以，如果你打算出售木制棒球棒，那么最相关的关键字是“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”，而不是更广泛的关键词“baseball bats”。

与此同时，你应该为每一种产品建立单独的关键词列表，而不是采用万能策略。简单地说，你的关键词和listing应该紧密关联来减少整个广告支出。

3、标题：

和搜索引擎一样，相关标题也是吸引亚马逊客户的重要手段。产品的名称是关键的，因为潜在客户在访问产品页面之前可以通过标题了解产品。很多卖家通过在标题中添加材料.样式和尺寸等信息来提供差异化信息。您的广告将与其他广告一起显示；因此，向潜在客户提供产品概览非常重要，以确保只有相关客户能够点击您的页面，因为您在按点击费向亚马逊付费。