电商出海的3个关键因素

电商出海公司早期最重要的三个因素是：选择商品、建站和流量营销。就选品而言，纵观当今较为成功的品牌，都是押在某一品类的消费升级上，或是押到一个高毛利的品类。现在开发最好的五大品类：3C、电动牙刷、假发、眼镜、电子烟，就是符合这种逻辑的。

产品选择成功，主要取决于对当地市场的了解，许多中国企业都雇佣了外国员工。另外，品类的普遍性也很重要，为什么Anker充电宝比较成功呢？这是每个人都需要充电宝的基石。但是对某些垂直类别，如假发或母婴，则需要做更精确的后续处理，投放模式也完全不同。

在选择商品时，单价也是一个重要的指标。假如切的太高，一开始可能会觉得ROI比较好，但是后期的瓶颈会非常明显。由于越来越多的人进入海上市场，许多国家已经积累了经验数据，比如东南亚地区，20-40元人民币就是舒适度区；而到了欧美市场，一定要超过100元，如果客单价太低，仅物流费用就会冲掉所有利润。

许多厂家在选择初期产品的时候不想投入太多，就会采取“无库存模式”的操作，也就是在没有真正订购前就将设计稿放到网上。看看消费者的点击情况，如果流行程度很高，再去推算后面潜在的销售规模、营销预算和存货储备，但是这些不良行为却受到了亚马逊平台的清理。

鉴于中国强大的供应链能力，事实上要在选品上拉开差距并非易事，因为任何人都能找到愿意贴牌的制造商。

进入第二阶段建站环节，现在已经相当成熟。若要到欧美市场，必须要亚马逊；若要去东南亚，首选Shopee和Lazada。假如还有精力，也可以做独立站。

所谓独立站就是品牌自己建的购物网站。国外消费习惯与中国不同，中国的电商平台几乎只有阿里、京东、拼多多等几家，占据绝对优势。但是国外消费者的购物行为不一样，他们仍然会到品牌自己的独立站购物，因此给品牌自建网站的可能性。

现在独立站建站过程也已经非常成熟，因此建站环节，只需要有好的素材设计人员，即可快速执行。对于这个领域，由于已经相对成熟，要拉大差距也不容易。

最大的流量营销环节可能出现在流量营销的第三环节。您必须充分了解当地用户的需求，拥有足够优秀的广告投放人员，通过各种数据分析，选择最佳策略，精细运作。