亚马逊卖家遇到的广告难题该怎么解决？

在亚马逊的运营过程中，广告绝对是一个绕不开的难题，一起来看看，亚马逊卖家遇到的广告难题有哪些？该怎样解决？

1：广告活动之间是否存在竞争关系？比如说人工文字的广告投放，在自动广告里面会否精确？或者说不要否定，各人各奔东西。

看看你自动做广告的目的是什么，跑字的话，可以否定，拉出来主打，开个精确的主打。如果您在手工操作中能更好地控制关键字的效果，自然会不会掉自动效果不好的。

2：手动投放广告的词语，有些词语有曝光，有些敲击，有些词语就算出价高了，也没有曝光，这样的情况下，我是要把我这些没曝光的词，重新拉出来，开始广告活动？

应该提早做这件事，因为这些未披露的话根本不符合你们的预算。假如打法精准，尽量一组尽量不要有过多的单词，2-5个左右比较合理。

3：关于广告活动的报价策略：什么时候一般采用“固定报价”“提高和降低”“只下调”等方法。只是知道是前期固定报价抢排位，冲刺阶段增加和降低，稳定期只是降低，但这个对我来说还是有点泛，能不能仔细点说一下？还是我知道了什么错？

预先确定报价的目的是控制曝光，固定报价最大的好处就是可以控制数据的数量，学会逐步提高listing和关键字的权重。

4：现在的广告表现是“波浪”的趋势，一天表现好，一天表现不好，一天表现好，又一天不好...非常不稳定，是我广告有问题吗？怎样去优化。现在只是简单的否定。

一天好一天不好的广告表现，跟类产品有很大关系，特别是客单价较低的产品，转化率也会相对波动较大，透过您的描述，应该是低客单价产品。产品单价高，数据量足够大时，ACOS数据应相对稳定。