亚马逊关键词投放如何获取最佳曝光度

促进商品销量的增长至关重要的工具就是亚马逊的站内广告，其分为两种投放方式：手动广告和自动广告。其中很多卖家并不熟悉自动广告，对广告的设置管理和投放规则比较混乱。因此，今天重点讨论与自动广告相关的问题。

亚马逊自动广告是什么？

亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动停止展现卖家的商品。在展现过程中，会为卖家的listing匹配对应的商品类别和关键词，积累数据，选择优质关键词为后续的手动广告做准备，为以后的商品选择提供参考。此外，卖家还可以根据自动广告中展示的关键词判断商品listing是否准确、完整。因此，在商品推广初期，使用自动广告停止推广是非常有必要的。

亚马逊的自动广告如何使用更有效？

由于使用了亚马逊的自动广告，卖家需要考虑的一个问题是：广告将会在哪里展示？亚马逊将如何为卖家匹配流量？最终卖家应该如何去确保广告更有效？

一、 分析自动广告的搜索词

在自动广告的搜索词中，展现的词一般分为两类：一类是ASIN，另一类就是客户搜索词（主要来自商品搜索词、标题、其他文案中排列的关键词）。

1.Asin：判断相关性。如果相关，但表现一般，则保留继续观察；asin定位广告中只会展现相关且表现良好的商品；如果不相关，根据情况优化文案，或根据情况否定不相关商品的品牌词。

2.客户搜索词：判断相关性。根据在不同广告组中的表现决定是否精准否认。优质的关键词通过自动匹配→手动普遍匹配→手动词组匹配→手动精确匹配。相关性高，尽量把中心大字移到手动普遍，把长尾字符移到手动精准；不相关的直接精准或词组否认（词组否认应谨慎使用）。 

二、分析自动广告转化率低的词

1.根据商品状态设置可接受的点击规格或成本规格。例如，在预算有限的情况下，客户点击搜索词超过15次，但仍然没有下单，就可以尝试精准否认。

2.根据词的属性：如果是中心大词，前期预算小，商品评价少的情况下，测试效果较差，可以考虑精准否定这些大词，防止广告费用的浪费和转化率稀释，在商品评价等方面，等listing基本创建完善后再试；如果是相关精准词或长尾词转化率低的情况，请分析其他匹配该词组的关键词表现，如果其他词的表现较好，那么这个词可以精准否认；如果效果都不好，可以优化一些影响商品转化的核心因素，比如价格、折扣、图片、评论等。