外贸营销的四个方面

外贸营销到底是什么？

就对外贸易而言，大多数时候所面对的都是已经定型的产品，即使是再烂大街的大路货，要不要改进，要不要提升，要不要把产品卖出去，要做好产品已经定型了，要不要再去升级，就是要换产业。

老总说，少跟我废话什么改进产品，老子要把这个杯子卖了，干点活。

假如产品的研发和生产环节被称为创造价值，那么营销就是完成以下工作：

具有发现的价值。

体系的提炼价值。

巧妙传递价值。

精益求精的价值观。

一、首先，具有发现价值。

正如前面所说，由于产品同质化太严重，表面看起来产品似乎没什么可做的，但现实太残酷了，没文章可做就没有订单可做，迫使我们必须提高自己的敏锐度，发现价值，我认为价值来自三个载体：

生产。

服务员。

企业。

也就是说你要从这三个方面去发现价值，布局是这样的：

寻找产品的卖点；

由业务员输出专业+职业+商务；

寻找公司方面的亮点，比如团队实力，比如实力，比如正式的行为，比如高信誉…

二、系统的价值提炼。

许多不同之处都是从这一步开始的，可能对产品非常了解，但是真正能够进行系统提炼的价值并不多。

以上是产品资料与产品知识的区别，也是说明这个问题，收集资料不算学习产品知识，把收集的资料精炼，条理化才是学习产品知识。

企业实力包括硬实力和软实力，硬实力是资金，固定资产之类，要精炼出来，软实力就是团队，运作、人员素质、信誉等各个方面，也要提炼出来。

精炼，就是让原本杂乱无章的东西变得精细有条理，再直观一点，就是原本需要读一个小时的文章，我们需要用几句话或者图片或者视频来概括，这样才能让浏览者第一时间知道你要说什么。

三、巧妙地传递价值。

这个步骤真正地体现了销售员就是产品的嘴巴。

去发现，去提炼，然后一定会传递给你想要征服的人。

传播渠道有很多种，比如全网营销就是非常重要的一种，EDM、SNS、SEO和SEM、B2B、视频营销等等；

线上展会、邀请客户来访、主动拜访也是如此。

四、持续价值。

事实上，我们在这里进行了争论，到底什么是营销，什么是营销，有人讲要吸引顾客注意，有人讲提高品牌知名度，一位著名学者在清华大学说过一个理念，最确切的，营销是获取客户和留存客户！

若要创造价值、发现价值、提炼价值、传递价值得得客户，延续价值则是留住客户。