DTC相比传统电商模式的优势

与传统的电商模式或品牌相比，DTC有着独特的优势。

1、掌握在线渠道，直接与用户交流

DTC品牌依靠互联网，通过网站和在线渠道进行销售，从而达到直面用户的目的。

在传统的品牌时代，企业基本上是靠「供应链」的优势，大规模的「媒体曝光」，以及对「销售渠道」的尽可能垄断。

这样，商品从生产到用户的手中，中间经历了代理商、媒体、零售商等多个环节，品牌在其中能做决定的东西十分有限。这个阶段，更像是品牌对用户的「单向涌」。

在DTC品牌时代，品牌将繁琐的中间环节抽走，利用互联网的“场域”，绕过中间商，掌握线上的主动权，去寻找用户，并与之建立联系。“生产端”和“营销端”的主导地位，品牌方不仅能在“生产端”、“营销端”上掌握“主导权”，而且能更好地理解其品牌。如此直截了当的沟通行为，成就了品牌和用户之间的“双向出发”。

2、减少对电商平台的依赖，掌握自主

在过去一年至今年，中国跨境电商收入颇丰，除疫情影响外，线上渠道也依靠国内供应链的强大优势，可以通过降低成本实现价格优势，由此向海外扩展。但许多商家选择在亚马逊、eBay等电商平台上销售，比如亚马逊。

一是因为亚马逊平台上的用户群很大，可以做到流量曝光；二是借助亚马逊等平台已经完善的电商体系，比如物流，来节约运营成本。

但如今，由于各种电商平台的限制，经营成本也逐渐提高，不少商家都“死”在亚马逊的巴掌下。因此，对跨境电商来说，过度依赖电商平台，并非最佳解决方案。

3、树立品牌价值，培育用户忠诚

建立品牌价值有助于提高海外用户对品牌的信任度，增强用户对品牌的忠诚度，延长用户的使用寿命。

并且DTC这种模式的优点是，品牌方能够通过平台收集到一手的用户行为数据，通过数据挖掘和分析，更好地做营销和运营决策，最终实现“千人先行”的模式，降低获客成本，并提高复购率。