外贸卖家合同签订了，对方不履约怎么办

合同签订了。对方迟迟不履行，先要弄清楚他为什么没有履行，你可以亲自去一趟，最好是亲自和他说话，如果他是在凑钱的时候，那就先等一下，如果是有钱却对产品不感兴趣等等，那就用法律手段来维护自己的利益。但无论是现在还是以后再遇到这样的客户，如果交易金额较大，可以给对方做一份信用报告，或者资产调查。

公司产品的销售，关键在于货款的回笼。当前，许多企业都存在着产销状况良好，贷款回收困难的现象。其中一部分的确是由于买家短期资金紧张，或因三角债而无法兑现，另一部分是买家有钱就不给，借鸡生蛋，更主要的是供方企业未能及时催收货款。为了做好收回货款的工作，可以采取以下措施：

1.实行谁卖谁收的原则，即谁对外承担销售业务，谁签订合同，谁负责货款回收，企业内部应制定相应的奖惩措施，对按时回收货款给予奖励，对拖欠无法到达的货款采取处罚措施；同时，在财务管理中，要经常检查购销业务，看有多少货款没有到位，采取与对方对账的方法，及时了解情况，掌握企业资金流向，及时向法定代表人汇报，防止内外结合，私吞货款。

2.请金融部门帮忙收回货款。可以按照银行的相关规定办理托收，但要注意掌握对方开户银行的付款情况，要有完整的票据。

3.用债务偿还债务。这种方法是，当双方都有债务时，只要金额相差不大，就可以采用。如果有三角债务，也可以采用这种方法，但要注意将债权债务转让给第三方互相抵消，相关手续要办理。企业还应加强内部财务管理，及时清理每一笔购销业务，发现问题及时通报。如果违反财务规定，要坚决纠正，不能打开绿灯，货款要按规定通过金融部门结算。现金结算时，要慎重，防止销售人员挪作他用或用于个人挥霍金钱未到账的情况下，绝对不能发货，否则后果难以想象。