外贸经验：怎样给客户寄样品

对外贸易经验-如何向网上客户发送样品。

送样一定会带来相应的成本，因此在寄样前必须对此类询盘进行初步判断，以确定哪些样张值得我们寄、怎样寄样，以更好的保护自身权益。

1.外贸经验不需要寄样的情况：

(1)第一次发询盘就直接索取样品和产品报价，客户的目的很简单：骗取样品。应对此类客户，最好不要直接发送样品，可先将产品图片发给对方看，如对产品感兴趣，再谈寄样的事情，这样可以避免许多不必要的麻烦。

(2)一些以前根本没有联系的国内贸易公司突然对贵方产品有兴趣，希望能提供样品供检验等资源

2.卖家买家

(1)自己联系国内贸易公司、买家的。

(2)对一些较大的客户来说，在行业中具有较高的知名度。

(3)买家明确表示将支付样品费和运费。

(4)购买者提出已经查看过该公司在外贸平台上发布的所有产品，但其中只有与其需求相近的产品，并询问采购要求。

3.对外贸易经验可寄可不寄的情况：遇到此类情况应根据公司的实际情况予以处理。

4.外贸经验如何选择最好的寄样方式：包括寄样准备(寄样确认、取样原则、与客户确认邮寄地址)、寄送方法(空运大包、空运快件)、寄送方式(预付、到付)等。

5.外贸经验如何避免样品寄出后石沉大海样品寄出后通常有两种情况：买家收到样品后，不是单一的满意；买家收到样品后，没有回复(一般有几种可能性)，对于这种情况，我们要及时与客人沟通，直接问客户就OK了。

那么怎样避免石沉大海？1.及时通知很重要。2.样品管理。3.跟踪样品情况。4.与采购商建立稳定的外贸联系经验，买家对寄样费用的承担态度，往往在一定程度上能够体现他们的合作诚意，因此，如果选择诚挚的采购商，寄样合理，不但可以促进订单的达成，而且可以避免贸易双方就货物质量而产生的贸易纠纷。