外贸卖家出口收汇需要注意的几个风险

一般而言，外贸人员应注意以下几点，以免被对方钻了空：

1、由于货物的规格、日期与合同规定不符而产生的收汇风险。

出口方不按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成交货延误；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品，三是以低价成交，以次充好。

2、收汇单据质量不佳的风险。

虽然外贸双方在合同中规定要用信用证结汇，并按时保质出货，但出货后的付款行单据不符合单相符、单证相符，使信用证发挥了应有的保护作用。这时，即使买方同意付款，但却徒劳无功地支付了昂贵的国际通讯费和不符点扣款，而且收汇时间大大延迟，尤其是对于金额较小的合同，七减八折。

3、信用证中规定的陷井条款所造成的风险。

一些信用证规定，客检合格证书是议付的主要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出各种付款方式，诱使企业出货。买方在将货物交付给买方之后，可能会故意检验不一致，拖延付款，甚至是钱、货两空。信用证规定，装运单据出具7个工作日内国外到期等。不管是议付行还是受益人，这些条款都不能得到保证，必须仔细审查。如果存在陷井条款，应及时通知修改，千万不要贪图一时之快，给日后埋下风险隐患。

4、没有一套完整的经营管理制度。

出口行业牵涉到方方面面，而这两者都容易产生问题。如果企业没有完善的经营管理办法，一旦发生诉讼，就会造成事与愿违的局面，尤其是那些重视电话联络的企业。其次，由于每年企业的客源都在扩大，为了企业在交易中有针对性，必须对每一个客户建立业务档案，包括资信度、交易量等，逐年筛选，以降低业务风险。

5、操作风险与代理制度相悖。

真实代理出口业务的做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方只收取一定的代理费用。实际上，这并不适用于商业操作。原因一是自己客户少，收汇能力差，又想努力完成指标；二是想多赚钱，嫌代理费用少。

6、采用D/P、D/A三种支付方式或寄售方式造成的风险。

拖延付款是一种远期商业付款方式，如果出口方接受这种方式，尽管开证人自愿支付延期利息，表面上只需要出口商先垫款、贷款，实质上就是客户等待货物到达港后查验到货的数量。如市场变动，进口商可要求银行拒绝付款。一些企业送货物到国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，没有收不了汇的问题。一是市场销售不畅，或者是顾客出了问题，不仅收不回钱，还可能无法收回货物。

实际上，外贸中的风险还不止六个，有些细节问题也不能马虎。别因为急迫而违背你自己的原则。