外贸新人目标市场如何选择？

国际市场细分。

国际市场细分有宏观细分和微观细分两个层次。

宏观细分是决定世界市场应该选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为几个子市场。每个子市场都有基本相同的营销环境，企业可以选择一个组或几个国家作为目标市场。加拿大马西一弗格森是一家专业生产农业机械的公司。20世纪50年代末，它将世界农业机械市场划分为北美和非北美两个主要市场，并将其业务集中在非北美市场。结果，它避免了福特汽车、迪尔、国际收割机等其他农业巨人的直接竞争。地理标准是宏观细分最常用的标准，因为地理接近跨国公司，在非北美市场获得较高的市场份额，持续盈利。国际市场宏观细分的标准包括地理标准、经济标准、文化标准和组合法。地理标准是宏观细分最常用的标准，这是因为地理上很容易进行国际业务管理，同时在同一个国际业务管理方面也很有可能选择具有相似性的国际市场。

细分类似于国内市场细分，即企业决定进入某个海外市场后，会发现当地市场的客户需求还是有差异的，需要进一步细分为几个市场，以选择其中一个或几个子市场为目标市场。这个国家的细分标准是市场细分标准，消费品市场有四个标准:地理环境、人口观、消费者心理和购买情况。工业品市场有地理环境、用户状况、需求特征和购买行为。

国际市场的选择。

在国际营销中选择目标市场有两层含义：第一，在宏观细分的基础上，在众多国家选择某一个或多一个作为目标市场；第二，通过微观细分，在一个国家的众多子市场中选择某一个或多一个作为目标市场，其选择策略是无差别的营销策略、差别的营销策略和集中的营销策略。