外贸新人对于欧洲各国贸易习惯的认识

欧洲各国外贸交易习惯大揭密。

英国人的谈判方式，

英国人比较冷静、沉着，在谈判开始的时候和对手保持一定的距离，从不轻易表露感情，久而久之，英国人就会比较直截了当，谈判时让对方了解自己的观点，也会考虑对方的观点；

英国人非常自信，不会轻易放弃自己的观点，做出让步；

英国是礼仪之邦，崇尚绅士风度；(爱，嘿嘿)

但英国人也有缺点，他们不守时间，以英语为骄傲，从不使用第二语言。

对外贸易面试禁忌。

虽然网上做外贸的大多数都是通过网络来洽谈交易，但最终还是不能和外商见面，越来越多的网商开始涉足海外业务，如果由于一些细节上的失误而导致交易失败，那是很可惜的。因此理解一些小常识是非常必要的。

俄罗斯：俄罗斯和东欧国家，对西方商人的礼遇非常热心。当与俄罗斯人进行贸易谈判时，不要把他叫做“俄国人”。

英国：在和英国进行贸易谈判时，有三个忌讳：1.不能戴带纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是仿造军队或学生校服的领带；2.忌因皇室家庭事务而取笑；3.不要称英国人为“英国人”。

法国：在与法国人商谈贸易的时候，严忌谈太多私人事务。由于法国人不喜欢谈论家庭和个人生活的隐私问题。

南美：到南美洲经商，为入关随俗，在商谈交易时，宜穿深色服装，交谈宜亲热，离得近些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。

德国：德国商人非常注重效率。所以，在与他们商谈生意的时候，严忌闲谈。在德国北方地区，商人们都很看重他们的头衔，当你与他们一次次热情握手，一再称呼他们的头衔时，他必然特别高兴。

瑞士：如果寄给瑞士公司，收信人必须写上公司的全名，严忌写公司员工的姓名。如果收件人不在，那么这封信就不会被打开。瑞士人很崇拜老字号的公司，如果你的公司建于1895年以前，那么你应该在工作文件或名片上特别强调它。

芬兰：在与芬兰商谈时，应重视握手礼，应多呼其“经理”等职。谈判点多在办公室，一般不在宴会上。商谈成功后，芬兰的商人通常会邀请你来家里举行一次蒸气浴。那是非常重要的礼仪。如果您被邀请赴宴，忌讳迟到，而且别忘了送给女主人5朵或7朵(忌双数)花。客人在正式敬酒前不要先自饮一杯。谈论地方政治问题时，要忌谈。