做好Google Ads再营销的关键是受众列表

在Google Ads再营销中，用户列表是关键。

1、了解再营销的受众列表类型

再营销的受众列表由一个cookie或一个手机广告ID组成，一个常见的用户列表如下：

Site visitors：进入过独立卖家的用户列表。

YouTube users：观看与产品相关的YouTube视频或与YouTube品牌互动的用户列表。

Client List：通过上传第一方客户数据创建的用户列表(例如电子邮件、电话号码等)。

Application Users：安装、注册和访问应用程序的用户列表。

以跨境电商独立站的广告投放为例，“网站访客列表”最常被使用。

2、分类创建受众列表，有针对性地开展再营销

当投放再营销广告时，按照购物路线，通常可以把再营销的受众分成：在独立网站首页的访问者-产品浏览者-放弃购物车的用户-放弃付费的用户-前买家。

消费者对不同旅程的刺激、激励他们进行下一步转化的动力不同，因此需要分别创建受众列表，根据消费者行为有针对性地开展广告营销。

要注意的是，消费者越转化，购买意愿越强，转化越容易。举例来说，在购物车上添加产品，但是还没有付款的消费者，他们的购买意愿肯定比浏览独立站首页要高，所以可以针对这一类消费者进行相关促销活动刺激其购买。

3、为受众设定广告再营销的最佳时机

在创建再营销受众列表时，可以设置多个会员资格有效期。会员资格有效期是指独立网站访问者在名单中所停留的时间长度，例如，会员资格有效期为30天，指过去30天访问独立站网页的消费者。会员的有效期一般设置如下：

短期3、7、14天；

中期30、60、90天；

长期360,540天。

注：消费者离开网站(会员有效期限)越短，重新营销的效果通常越好。虽然产品种类不同，但总体来说，间隔时间越短，再营销广告的投资回报率就越高。如网站流量较大，可设置较短时间。

对已购买群体的消费者，卖家应根据复购周期，做好复购单和营销广告。

例如，一个产品的重复购买时间是1个月，它可以建立一个30天内购买的观众列表，一个60天内购买的观众列表，然后在60天内设定定位，排除在30天内，投放再营销广告。