家居类目可以根据下列选品维度分析:
1、市场需求:
市场规模决定产品天花板的高度,一般不选择低于100万美金的市场,这样就算做到了类目TOP3,一个月也只能卖三五万美金。选300-500万美金左右的市场,既能满足产品上升空间,又相对较好进入。
2、竞争能力:
产品竞争激烈,利润会持续下降,想要一直维持可观的利润和GMV,就必须选择供小于求的低竞争力的海产品,如何选到蓝海产品,可以参考①新品的销售情况,上架一年内,review低于500的产品,GMV在1万-10万之间分布,价格在1000元以上的产品属性中,蓝色海产品的价格会比较集中。
3、利润:
选择产品时,我们要结合产品的绝对利润,将产品的绝对利润考虑在内,一般客单价过低的产品,绝对利润过低,客单价过高的产品,在选择时,我们要结合产品的绝对利润来考虑产品的绝对利润,所以在选择的过程中,我们要把产品的绝对利润考虑在内,考虑产品的绝对利润。
4、产品差异性&改进:
跟售式销售,一般不能造出爆款,但如果我们在跟售的过程中,能对产品进行一些升级和改进,那就可以比较容易地抢到竞争对手的份额。可参考①分析市场上类似的产品,对自己的产品进行分析,总结痛点,解决自己的产品;②分析市场上每一年产品的迭代优化趋势,从过去几年的优化趋势中,判断产品的未来趋势,并将其添加到自己的产品中。
5、成本占比率:
同样利润的产品,可通过分析成本占比来判断最终在哪种产品上,一般成本占比率越低的产品,前期货值投入越低,资金周转越快。
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