外贸卖家三种价格术语的区别分析

通常我们使用的价格术语有三种：FOB、CFR、CIF。

FOB与FBI之间存在着联系！首先是老外懒，长字不爱写字。其次是它们都是简写的，FOB=FREE ON BORAD。其三就是他们要出名，否则你随便把简写出来大家还要去猜，那可就惨了。原来的道路并不存在，只有人走多了才叫路。

1.FOB一开始，让我们先揭开FOB之谜。FOB全名为FREE ON BOARD，顾名思义，可以去船上/船上，也就是去中国的任意一条船，FOB就是船上交货(…指定装运港)价格，或者离岸价。

2.在揭开第一层面纱后，我们来看一看第二层FOB的扩展CFR/CIF.实际上很简单的CFR=(FOB)COST+FREIGHT，也就是FOB价格+海运费，习惯叫成本加运费。

3.CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT，习惯叫CIF，即到对方港口的保险价格！也就是说，在CFR基础上增加一个保险。CIF的难点在于费率算法。

经过上面的分析，我们不难看出FOB的责任在货物越过船舷时就结束了，所以我们的风险要小一些，这种情况下一般是客人指定的船公司来接您的货物，他们一般都相信自己找的船公司，不然你的货掉了怎么办？而且这也成为FOB最大的风险，您有可能通过勾结船运公司骗取您的货物，我们具体要结合付款方式才能说清楚，要是在出货前就把钱付清了，管它用哪里的船公司呢？

CFR由于运费是由卖方支付的，所以一般由卖方找船公司。比较而言，双方的权利与义务比较平衡！

因为CIF因为保险，费用都是由卖方支付，卖方承担了所有的风险，所以一般都是卖方寻找船只公司，如果客人提出要指定船公司可千万不要答应，不然到时候就成了免费送货上门，损失可大了！上述三个术语只规定了保险和运费由谁承担的问题，卖方要么在开始时承担，要么由买方承担，最终还是由买方承担，因为如果由卖方承担，卖方分担费用，除了权利和义务有所区别外，成熟的客人一般都有较好的船舶公司，采用FOB交易的占多数。