外贸卖家被客户拖单该如何应对

汇率返潮是其必然结果。

起初兴高采烈，风水轮流转，现在又轮到外贸买卖了。不过，有喜必有忧，虽然汇率“返潮”让大家多兑换一些RMB，但实际也给大家带来了很多问题。因为，事物都是有两面的，对你来说，这对你的顾客来说是好事，但对你的顾客来说却是坏事，因为当客户到银行去兑换美元时，由于本国货币对美元的汇率问题，他们的货币对美元的汇率问题，就是一个头两个大，难免要多花一些钱才能兑换到以前那么多美金，所以要多花些钱才能兑换。

• 因此，你发现，一些老顾客开始不停地大叫，大打折扣，降价；

• 因此，您发现，有些客户由于汇率问题，迟迟不愿付定金来确认订单；

• 因此，您发现有些客户在货物生产完后长期积压仓库，不让安排发货。

在汇率变动问题上，属于大环境问题，谁也不能左右，我们可以做的，是提前做好防范准备，在汇率变动后做出合理安排，调整自己。

对外贸易者必看：汇率变动大，客户拖单要打折，怎么破？！

第一，我们先讲一讲，在狂跌之后，客户看到我们赚了钱，也想分一杯羹，于是一次又一次地要求我们降低价格，打折：

「看你们的汇率赚了这么多，价钱上是多少降了？！」

但是我们的心理活动是：

「到了发疯的时候，还没看见老子多给几块钱？！

可是我们心里想着就行了，是绝对不能这样嘲弄客户的，除非你想撕破脸，不做生意。

首先，我们讨论一下可以提前预防的方法：

①报价时注明报价的有效期。

(炼钢的产品要清楚这一点的重要性，有时一天要好几次)

②发票和合同规定了付款期限。

(汇率变动频繁且剧烈时，这是非常必要的，因为有的产品利润真的很薄，可能因为汇率造成“白忙活”甚至亏损)

③发票和合同中规定允许浮动汇率的百分比。

(写明汇率在一定范围内上下浮动，价格保持不变)