亚马逊广告失败的原因及如何解决广告付款失败

有的卖家一直在郁闷为什么投放了大量的广告却没有效果，或者是广告付款总是失败，那么这些原因是怎么导致的呢？应该如何解决。

广告症状的分析有哪些呢？

1、打开最近的customer search term分析表格

2、要明白搜索关键词和产品关键词之间的区别是什么

搜索关键词：指的是消费者用来在亚马逊寻找产品的关键词

产品关键词：指的是卖家在亚马逊平台上出价做广告的产品关键词

一、广告0展示率

1、检查广告产品是否有购物车（若产品没有购物车是不能打广告的，也可能是上广告之后购物车被抢）

2、检查在广告组是否有错误

3、检查未展示的关键词有没有在其它的广告组里面，这种在亚马逊平台称之为自我竞争，这种关键词一般会共享广告的展示，或者会出现被平台广告系统拒绝展示的情况。

二、低的广告展示量

1、分析是否是广告预算较少；

2、 search term里面的关键词可能会出现特殊的符号，比如冒号，句号等等，一定要仔细检查；

3、检查产品是否有定位好的类目（这种是最常见的一种错误）；

4、检查是否是广告出价太低的缘由，一定要参考首页广告的建议价，并且要与产品类目价格相对应；

5、检查广告关键词是否出现在产品标题中间；

三、毫无关系的搜索词却有很大的展示量

当平台给与你商品不一致的关键词过多的展示，这说明平台对于你的产品缺乏一个明确的认知和定位，这个时候一定要仔细检查产品的标题与searchterm 的设置情况，一般，在标题和searchterm里面，越是排在最前的关键词在广告展示时的权重就越大，若是靠近前面的设置与产品关联不是很明显，或者是产品的描述太中性化，那么平台在展示你商品的时候就没有一个明确的定位，会给消费者带来误解。

四、有展示却没有点击或者是点击量较少

消费者在搜索产品时出现与搜索不相符的产品，造成这个问题的原因就是关键词与产品匹配度不高。