制胜亚马逊黑五网一促销活动的几个小窍门

几个小窍门，助力卖家制胜即将到来的黑五和网一！

1、提前报秒杀，备好充足的库存

旺季物流比较不可控，备货时间务必提前。你可以访问船长罗盘「FBA>库存列表」页面，查看当前补货建议。设置备货和到货天数，参考系统分析和计算得出的建议补货数据，再结合自身的业绩目标，制定合理的备货计划，保持良好的库存周转。有条件的，建议在海外仓备一些安全库存，以便及时补货到FBA仓库。

2、定期查看推荐促销，第一时间进行提报

卖家平台每周会更新推荐适合参加促销的商品。你需要及时关注，有符合提报资格的商品时，建议及时完成提报。

3、A/B测试，选择更受买家欢迎的Listing

优化产品标题、商品描述、五个卖点、图片、A+页面等信息。你可以访问船长广告「广告分析」的「搜索词」页面中查看买家搜索词的数据表现，筛选出点击率和转化率高的关键词，并将这些词应用到你的Listing标题、卖点和描述中，促进转化。

如果你是美国和欧洲站的品牌卖家，还可利用亚马逊「管理实验」，生成的两个版本Listing页面，进行A/B测试，选择产品标题、画面和A+页面更受买家欢迎的Listing页面，有效提升转化率。

4、根据推广目标，提前测试广告活动

1. 合理分配预算：提前一个月优化好广告，对广告出单稳定的词，手动给到充足预算。

2. 调控广告竞价：打造爆款（“动态竞价—提高与降低”获得更多可能转化的流量）、推新品（“固定竞价”获得更多曝光）、旺季清库存（“动态竞价仅降低”控制成本）。

3. 善用否定投放：参考近几个月的搜索词报表，对于表现不佳的关键词和商品设置否定投放，减少不必要的广告成本，提升ROI。

4. 更高效的方法，使用以下三个技巧，帮助你合理调整投放策略，优化广告投放效果。

5. 分时调价：在不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费。

6. 分时预算：按时间段/时间点设置广告预算，合理分配花费，提高预算利用率。

7. 智能投放：自动暂停广告、自动开启广告、自动调整竞价，根据你设置的某些特定的数据条件，去修改广告活动中的竞价，避免无效点击。