如何制定以增量为重点的衡量策略？

就像衡量解决方案可以通过一系列增量来评估一样，结果和指标也是可以的。为提供策略性决策，最好衡量你尝试推动的实际业务成果，例如销售，因为相对于点击等指标，它们与底线更直接相关。

但是，和实验一样，这种方法并非总是可行的。当你不能衡量商业成果本身时，另一种方法是看看其他指标(如点击次数)是否可以作为代理。对此进行验证，可以测试您的代理度量，以了解它与最终的期望目标之间的关系。类似地，我们的目标是尽可能接近你的营销度量，锚定在不断增长的业务价值中。

如何制定一个注重增量的度量战略？

评估了度量解决方案和结果之后，就可以把它们组合起来，看一看自己处于什么程度。

举例来说，以市场营销组合模式(MMM)为例，它使用统计数据来评估营销对销售额的影响。通过实验校准MMM，可以使MMM移至频谱的更多增量端，而不需要进行实验校准MMM，就可以使MMM移向增量端。MMM越多，它就越接近衡量营销活动的真正商业价值，并且你越有信心用它来作出重要决定。

(递增范围：营销者应该努力使用可以测量递增价值的解决方案)

开发增量式度量方法不是一次性的工作，而是一种持续的迭代过程。在此过程中的主要步骤包括：

• 明确你的商业目标：首先要知道你想要的商业成果，以及你需要做什么商业决策；

• 思考约束：识别有可能阻止你使用基于增量的解决方案和度量的限制；

• 选取结果和解决方案：根据您的目标和限制，确定哪些指标、业务成果和方法最适合您增量中的需求；

• 评价与调整：观察、测试和学习以确保测量结果的准确性，并获得必要的洞察力以作出战略决策。

从根本上说，我们的目标应该是不断地检讨和改进你的策略，以使它尽可能具有商业价值。这么做，你将确保你的测量具有战略价值，并且面向未来。