跨境电商做独立站的优势是什么?

跨国电商为什么要独立站？

不像国内消费者，国内消费者更倾向于在淘宝、天猫等大平台上购物，海外用户对于跨境电商独立站的接受程度更高，也更愿意在各品牌的官网购物。这是跨境卖家做独立站之所以可行的重要前提。

与此同时，对第三方电商平台的要求越来越高，运营成本越来越高，头部效应越来越明显，罚款、封号等问题也屡见不鲜。这样的状况使得平台站卖家越来越重视跨境电商这个渠道。

1、高度自由。

对卖家而言，第三方电商平台受到诸多规则的限制。举例来说，亚马逊FBA卖家需要首先把货物送到亚马逊仓库，并且需要小心维护店铺业绩，在VPS登陆后不会进行平台审核。同时，由于平台规则的频繁变化，卖家之间恶性竞争，卖家需要不断调整甚至刷评来稳定销售，在各种“X”打法下，产品的价格不断下降，从而获得稳定的销售。再加上跟售现象导致的价格战，久而久之就筋疲力尽。

此外，在第三方平台上，买主所有的行为数据和信息都属于平台，这对于想要打造自己品牌的卖家来说，无疑是堵住了品牌道路的通道，因为他们无法深入了解终端用户、无法拿到他们的联系方式，而这对于想要打造自己品牌的卖家来说，他们无法了解终端用户。

恰恰相反，卖家做跨境电商独立站只需要建立网站+推广投入，不需要压货，不担心关联账户问题，规则限制少等因素，让独立站“自由”更成为大家向往的地方。另外，做独立站最终可以把用户数据掌握在自己手中。

2、投入成本低，可快速试错。

跨境电商独立站投入成本低主要体现在两个方面：

一是站址成本低。一般来说，Shopify、Wix、Woocommerce等建站平台的建站工具都有很多自动化的建站工具，而且大部分都是按月收费。比如Shopify每月最低29美元，而Wix的每月花费14美金。

二是检测流量的低成本，几千到几万元不等。不过，跨境电商独立站是否需要测品，还要看卖家的类型，品牌卖家不测品，更多要关注的是品牌包装，平台卖家一般不测品；

三、独立站的发展空间较大。

Shopify数据显示，无论是跨境电商独立站的交易量还是店铺数量，今年都实现了20%-30%的增长，相反，平台类电商的增长却没有这么明显。

四、更有利于品牌塑造。

与第三方平台相比，消费者每次购买都要付出一定的成本，独立站，特别是垂直类的跨境电商网站，可以真正拥有粉丝和忠实用户，并通过精细化运营形成自己的私域流量，进一步提升用户价值，从而逐步打造独立网站。

可以看出，很多亚马逊大卖家都布局了自己的独立跨境电商站，一般先从垂直品类独立站开始，然后发展到行业电商品牌，再有甚者打造品牌矩阵品。