联盟营销的四要素和表现形式

许多人把联盟营销想的太难了，关于联盟营销的内容有很多，但理解起来也不难。

联盟营销的四要素和表现形式：

四要素：

广告主；

联盟成员；

买家；

联盟营销平台。

广告商根据联盟营销的实际效果(如销售、导引、点击数等)向联盟成员支付合理的广告费用，节省营销支出，提高营销质量。通过网络联盟营销管理平台，对联盟成员进行选择，并通过播放广告商广告来提高收益，同时节约了大量联盟营销费用，使网站的访问量变得更容易。最后由消费者买单，四者在这一过程中形成的定单形成闭环。

表现形式：

1、按点击次数收费

(Cost-Per-Click,CPC)，联合网络营销管理系统记录每位客人在联属会员网站上点击商家网站文字或图片链接(或Email链接)次数，商家(Merchant)将以每次点击金额来支付广告费用。

2、按引导数付费

(Cost-Per-Lead,CPL；有些被称为CPA,Cost-Per-Acquisition)。当用户通过联属成员的链接进入商业网站时，当用户填写并提交一个表单时，管理系统将生成一个引导(Lead)记录，该商家根据引导记录数量向会员支付相应费用。

3、按销售额付费

(Cost-Per-Sale,CPS)。仅在会员链接中介绍的顾客在商家网站上产生实际购买行为(多数是网上支付)后，才向会员付费，通常为收取佣金(销售额的10%-50%不等)。

联盟营销由于是无收益无支出、有收益才有支出的量化营销，所以被公认为是最有效的低成本零风险的网络营销模式。