导致亚马逊ACOS高的原因有什么呢？

“亚马逊acos”是我们常说的一种广告指标，它主要用于衡量用户在亚马逊市场上的广告投入表现，即亚马逊广告费用和广告直接销售额的百分比。如果亚马逊的ACoS比较低，那就意味着你花在广告上的花费就会更少。因此当投放广告时，许多亚马逊卖家都会降低ACOS的目标。

导致亚马逊ACOS高的原因是什么？

这几个因素主要是受亚马逊ACOS高影响：转化率低，缺乏多样性，存在无效词语，关键词过多而造成的费用浪费。比如：sunglasses(太阳眼镜)这一产品，因为还有glasses这两个大字，很多用户搜索“glasses”时，可能会进入你的商店，但是进来后发现sunglasses是sunglasses，用户下一秒就会关闭页面，这样的数量不仅影响数据，也消耗了你的资金。

多样化。一款好的产品，应该充分洞察用户的需求，联想到用户搜索产品的无数情形，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男-女-色-老-成年等。

无效关键词。果断地削减了预算，但是不要直接停止广告宣传。在Campaign中存在权值对比，打开时间越长，这个campaign的得分越高，在与其他卖家竞争时，得分高的campaign即使价格低也能得到相同的展示效果。

关键字太多差异性追求的是尽可能地考虑用户的使用场景或搜索习惯，但并不代表某个搜索习惯匹配过多的关键词。从这个角度来看，筛选非常重要。通过对多个产品分别使用不同关键词进行短时测试，可以快速筛选具有高度转化的关键词。