广告预算分配参考的六个方面

在广告费用预算分配方面，主要参考以下六点：

1、在店铺里做广告的产品选择

大家都听过八二定律，对于同一家店的产品，大多数店铺的利润都是由20%的头像店所产生的(尤其是针对垂直的店铺)。

当然我在这里不是让大家把店里剩下80%的产品全部关闭广告投放，而是要给店里适当的倾斜预算，给你带来最大利润的listing。

2、确定好产品的广告投放盈亏平衡线

即广告的盈亏平衡点，Acos=“产品的净利润/产品单价”。

当一个Asin用于投放广告时，我们可以通过盈亏平衡计算出Acos的最大预算金额，这样就可以合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

3、为试用新形式的广告做准备

在广告预算的支出上，至少要留出10%左右的预算，用于尝试新的广告形式。

每次亚马逊广告推出一种新的广告形式，不要后知后觉，一定要及时参与。

试水广告形式的推出，一般都会有相应的流量扶持，同时，您参与新的广告形式，就比竞品有了更快的流量优势。

4、一般类别下最理想的Acos广告标准

对多数目的产品而言，广告的Acos维持在25%左右(越低越好)，是我们追求的最佳目标，根据这一标准来分配预算开支。

5、SP/SB/SD三种不同形式的广告预算拨款比例

可按下列比例分配：

SP:75%，SB：20%，SD：5%

这一类SB广告中的商品集和视频广告，在今年以来，实际表现尤为出色。

6、针对销售季节Q4的广告费

Q4广告费用一般会占到店全年广告费用的40%-50%。

那么，假设店铺里有些季节性产品，在销售季节要适当提高预算。

现在亚马逊的广告后台还新增了广告预算控制功能，设置后系统会在流量高峰期的那一天帮你及时增加25%的预算，以免错过相应的展示。