亚马逊卖家必知的流量的四大来源

如今，无论是在实体店还是在网上，“流量”一词都很熟悉，流量越大，交易量自然就越大。从事国内电商的朋友都知道，要把网店做好，首先要做好店铺信誉，这样才能有更多的流量。尽管亚马逊是一个重产品店铺的平台，但同样的流量对于亚马逊卖家来说也至关重要，那亚马逊的流量一般来自哪里？

亚马逊的流量来源分为以下几个方面？

1.关键词搜索流量(比例最高)：亚马逊关键词搜索流量的大小取决于关键词的搜索排序，搜索的排序取决于关键词下的订购数量和转化率，因此改进关键词的自然排序，最重要的是提高关键词的转化率。

(1)从广告层面来看，可以降低自动广告，如果是蓝海产品，多数流量不准确，自动广告带来的流量除了前期帮助我们拓展了更多关键词，并不能给我们带来准确的流量，反而会拉低我们的转化率。

(2)加大手动精确关键词广告的投放，关键词来源：同类优质竞品的ASIN反查数据(可以知道同类产品靠哪些关键词出单，更有针对性地投放广告)+关键词调查(品牌分析数据)(ASIN)。

(3)广告投放bid取决于我们所展示的广告位置，如广告展示靠前、报价高、预算相同、展示时间短、头部竞品竞争明显、转化效率低，所以价格不高，如果曝光数据差，即使点击率很高，也很难有转化。

(4)广告期间可结合测评关键字提高转化率，一方面提高广告转化率，然后再提高广告质量分数以减少bid，一方面更快地提升关键词的自然排序。

2.商品关联流量(同类产品和补充产品)80%自动广告若为asin，说明我们的核心关键词搜索热度不高，关联流量的比例仍然较大，所以要投放广告。商业广告分为：关联商品与展示广告，可以发现同一种广告没有什么优势，从而形成流量闭环，商品广告的转化也会带动关键词的转化。

3.活动流量(站内秒杀，站外促销)可适当参与秒杀活动，秒杀转化非常精准，秒杀效果更好，不建议站外投放流量太少。

4.促销流量(coupon，会员专享折扣)在新品上市时更多使用coupon，一方面有流量和coupon的权重，另一方面coupon不影响秒杀价格，也可以随时设置折扣。

自然流量和广告流量的主要区别？

1、显示方式及位置，广告流量上有“sponsored”字样，而自然流量上不显示；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下方，五个描述下，评论部分偶尔也有，自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；

2、自然流量位置和广告位置的影响因素多种多样；自然流量主要取决于产品的特性、存货状况、销售速度和相对销售额(这意味着你卖的产品的数量与竞争者相比)以及类似因素的影响；广告流量主要受产品的转化率、出价、以及产品首图等因素的影响；

3、自然流量位置和广告位置的优化方向也不一样；自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定；而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段实现；而广告流量位置则可以通过优化产品流量来提高搜索结果的排名，从而增加产品流量和销量。