Wish平台上各阶段的PB运营策略

大家都知道，想在Wish平台上打爆新品，PB广告运营工具缺一不可。

1、各阶段的PB运营策略

针对不同阶段进行不同PB数据监控，提升活动绩效。

1）PB活动的测试时间

基于对产品种类和客单价的了解，在PB活动测款期内，为低于竞争者的产品提供足够的预算，以判断产品是否值得继续投入。同时，及时地共享测款数据，有助于避免其他团队重复测款，避免资源浪费。

2）PB发展周期

在PB活动期内，测款成功的产品可以继续投放广告，建议产品的毛利润可以覆盖广告支出。在这一阶段，可以根据产品的花费比和单量数据，逐步优化费用比，如果价格调整对单一量影响过大，建议暂时不要调价，以便积累产品数据。

3）PB活动成熟期

随着PB活动的成熟期，产品各项数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，毛利率也随之发生变化，“多次、跨时间、适度”提高产品价格。建议在价格调整后监控流量、PB转换率和订单量，根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

2、不同经营周期的定价策略

三个PB活动阶段有不同的定价策略，产品的毛利率应根据情况进行维持或调整。

1）PB活动测款期

PB活动测款期内，可视情根据竞争者价格定价，甚至略微亏本经营。

2）PB发展周期

PB活动成长期，价格浮动不会太大，产品的毛利可以覆盖广告费用。

3）PB活动稳定期

当PB活动稳定期，各项数据指标稳定，在此阶段可以“多次、跨越、适度”调整产品价格，提高产品毛利率。总之，在PB活动的测试期和成长期中，尽可能地稳定产品的价格，等到产品成熟，数据稳定后根据情况调整产品价格。