亚马逊卖家为什么想要获得Buy Box？

Buy Box(黄金购物车)对亚马逊卖家的吸引力很大，但要想在激烈的市场竞争中得到它的机会却很小。

亚马逊上的每一个产品都有自己的详细页面，卖家列出了产品报价。假如许多卖家提供同样的产品，可能会让买家望而却步。但是因为竞争激烈，亚马逊希望让买家的付款过程更加简单。由于减少了决策所需的数量，转化率急剧上升，这就是BuyBox所起到的作用。

亚马逊Buy Box是一个特殊的产品页面。如果一款产品赢得了亚马逊的Buy Box，购买者看到的是亚马逊认为最好的交易，但从购买价上看，这并非最便宜的。

在消费者决定把什么产品放入购物车时，亚马逊曾试图作出决定。总之，亚马逊希望展示的报价不仅对其最有利，而且也是最有可能被买家选择的报价。对比多家卖主的出价，买家可能会问自己这样的问题：

哪种报价最好？哪种商品的最佳交货时间？亚马逊Prime中有哪些产品的现货？要退的话，对我来说容易吗？卖方的评价是怎么样的？这位卖主有没有足够我购买的存货？这同样适用于亚马逊决定将哪个产品放在BuyBox中。要想成为一件有竞争力的商品，你必须给你的产品有竞争力的定价，快速送货和免费送货，提供优质的用户服务，保持充足的库存。

就像买家在选择买什么东西时会优先考虑其中一些一样，亚马逊也会考虑其中的一些属性，比如价格，这样就可以预测哪种商品能提供最好的购物体验。

价格是赢下BuyBox的王道，但这并不意味着一定要有价格竞争。若您的报价具有竞争性，并且基于其他卖家的指标，您被视为一个很好的购买选择，您的产品将进入“BuyBox”轮转状态。像竞争性定价一样，快速且免费的送货对于BuyBox公司获得您的优惠非常有利。使用亚马逊FBA是最直接的方法。

FBA可以让你维持较高的卖家指标，因为亚马逊可以帮你处理退货和退款，为你的买家提供免费且快速的处理时间(两天或更短)是获取BuyBox的关键。