亚马逊卖家新品上架投放广告两种策略

亚马逊卖家投放广告可能会用到的策略？

一、保守策略。

这么说，不仅市场竞争激烈，我们手上的预算也不够，碰上这种情况，只能选择保守策略。把提高ROAS保守策略作为其核心目标，要让每一分钱都在激烈的竞争中占据优势，并抓住长尾流量竞争较少。

SP和SD广告是推荐的主要组合，而且需要充分利用Posts、Stores等免费广告产品带来的流量。前文介绍了广告的特点，相同的情况下，广告效果比SB和SD要小，ROAS更容易控制和提升。

SD和商品的定向性设置与保守的进攻型策略基本一致，不过建议SP宽泛匹配精确否定掉大词，大单由SP手动词组或精确低价top加价填塞，只选择动态报价-只降低SD广告的潜在客群。

很多人都不太熟悉Posts。Posts可以免费展示产品特色，Posts会显示在QA相关产品的详细页面，增加出单的机会。在贴牌时，要尽量将具有相同品牌属性的产品贴出来，提高品牌识别度。

二、防御或占领策略。

当竞争对手采取有攻击性的广告策略时，我们要主动防御，防止流量的流失；当我们有巨大的产品优势时，我们也可以主动占领市场的黄金广告位，这时，应采取防御或占领型战略。建议广告组合以各大广告类型的商品投放功能为主，通过商品投放将自用商品投放到想防御的广告位或欲占领的竞品广告位上，以达到防御或占领目标ASIN关联流量的目的，SD商品定向黄金广告位效果特别突出。另外，Posts同样具有关联物品属性，具有一定的防御功能。

以上是可以在不同场景下实施的广告策略。在完成这些设置后，我们需要及时优化广告数据，并且可以按照以下步骤进行：

1.查看广告控制面板上的广告数据或广告数据报表。

2.比对几个最核心广告数据优化指标：CTR、CR、ROAS和广告销售额比。

3.根据数据性能执行优化操作。

那么这些广告数据的优化指标有参考价值吗？实际上，你可以把下面这些值作为一个参考值。若CTR低于0.4%，则一定会出现问题，或者广告设置或产品listing，需要及时发现问题并解决。若广告的转化率长期低于15%，广告转化率也会降低。ROAS小于3，相当于让广告蚕食自然利润，广告就亏了。

如果子等长期广告销售额高出30%，也是非常不健康的，产品长期大量依赖广告投放，不仅利润率低，广告对自然流量的扶持也会越来越差，做不了长久。

以上就是亚马逊卖家投放广告的两种策略，希望对各位卖家有所帮助。