亚马逊卖家精细化运营注意的三个流量入口

今日我们盘点了亚马逊三大流量入口，让卖家朋友们可以将运营成本花在刀刃上。

亚马逊关键字搜索流量。

众所周知，亚马逊流量的80%以上是由关键字搜索流量决定的。关键字搜索流量分为自然流量和广告流量。没有“Sponsored”的亚马逊搜索结果页面显示，这是自然流量。当布局关键词时，可以从四个方面开始：换个买家的角度，思考当买家想买东西，会用什么关键词搜索。引用亚马逊搜索素框下拉推荐的单词。

配置第三方关键字工具。可用关键字，找出TOP100细分类下的关键字，参考竞品的布局，然后进行调研验证。像“Amazon'sChoice”和“Toprated”这样的板块也是我们可以利用的流量入口。

亚马逊类目节点流量。

除上述利用亚马逊搜索关键字流量外，还可以利用分类节点流量。关键字搜索与分类搜索，是消费者最常用的两种搜索方式，甚至超过了促销广告所带来的流量。有些买家会习惯点击搜索框下一类进行勾选，找到自己心仪的产品。要想获得类目节点的通信量，可从以下方面着手：

• 选取竞争较少的类目节点。

• 使用H10软件工具寻找销售良好的类目节点布局。

• 切记不要为了增加流量而故意放错类目。

亚马逊流量排行榜。

亚马逊有很多种类的排行榜，在每个榜单中，都能抢到最好的位置，也能获得一些流量，从而提高了转化率。

重要的清单如下：

• BestSellers(销量榜)

通常是与销售有关的。该产品被标记为“BestSeller”，顾客通常也更愿意下订单。

• NewReleases(新产品列表)

主要衡量出新产品的出单情况和出单潜力。

• Movers & Shakers（飙升榜）

各品种Top100波动趋势。将会出现一个绿色和红色箭头的箭头，绿色箭头表示产品的流行度在上升，红色的表示失去人气的产品。

• Most Wished For（心愿单榜）

这些产品最常被买家添加到愿望列表中，显示出买家真正想要的产品。

• Gift Ideas（礼物选择榜）

这是当今最流行的产品。