跨境电商新手卖家进军东南亚市场需要知道些什么

如今，出航东南亚正是赶上了黄金期，对中国的跨境卖家而言，东南亚地区有着良好的发展环境，良好的扶持政策，而且与我们文化相近。

大家都知道，东南亚是“21世纪海上丝路”的首战，中国-东盟自贸区将在10年内全面建成。而海关总署的数据显示，2020年东盟成为中国第一大贸易伙伴，中国企业出海有很多新的机遇。

此外，东南亚与中国地缘相近，文化偏好相似，海上国货有天然优势。例如，马来西亚有超过60%的跨境购物来自中国。

在2012年，Lazada率先推出了东南亚市场；2016年，阿里巴巴控股了Lazada;2017年，Lazada收购了新加坡电商RedMart;2018年发布Lazada钱包；2020年推出Lazada钱包；2020年Lazada引入阿里巴巴AI平台；2017年，Lazada收购新加坡电商RedMart；背负着大股东，电商平台在东南亚的市场规模日益扩大。

新手卖家如何进军东南亚市场。

一、产品定价：

和国内电商不一样，做跨境电商的商品定价需要考虑更多的因素：

1、费用：产品成本(拿货价)

2、运费：国内物流、国际、东南亚地区运费(一般要求全包邮费)

3、平台佣金：一般为4%，特殊类别除外，额外考虑VAT关税、提现手续费。

4、利润

5、促销：商店活动，平台活动。

只知道这些要素跑通了，产品在国外销售才能赚钱。

二、产品类型设计：

当设计一个产品，爆款需要做3-5款，这个好处是：

• 加大店内曝光

• 提高门店改造能力。

• 升级产品搜索排序。

• 引流商店其它产品。

而收益款和活动款产品则占店铺产品的80%，这样可以增加我们的订购量和利润空间。那么关于品牌形象的建立还需要2-3个形象产品，展现品牌调性，有利于我们走得更远。