从7个方面拆解品牌独立站的选品思路

从7个方面拆解品牌独立站的选品思路：

1、优先选择自己擅长、了解并具有独特优势的产品。

1)“精通、了解”的底线是：你或你的合伙人，是高级用户。

2)底线具有独特优势：

级别一：能被清晰感知且不易被复制的差异化；

级别二：产品具有明显的可感知性；

级别三：同利润较低。

俗话说：“不用金刚钻，不揽瓷器活”，任何领域都有自己独特的门槛，值得每一位卖家尊重。销售自己完全陌生的产品，将会成为商业上最大的风险。

选择开发产品的时候，卖家不妨想一想：“我知道这种产品吗？我知道这种产品的使用者吗？核心产品，和我想象中的一样吗？”

2、优先选择有利于图片/短片展示的产品

商业的核心往往是“展示”，任何品牌独立的“展示”，最终都是以图片/视频/文字的形式呈现。选用较易展示的产品是选择产品的重要思路。

如果一款产品“拍图片很难”、“拍照片太多”、“视频完全没有什么好展示”，那么卖家不妨三思，因为图片和视频决定了广告效果和站内转化效果，所以商家不妨三思。

3、优先选择易于进行差别改造的产品

百家争鸣的产品，往往需要通过价格战才能突围，品牌独立站卖家需要更多的与众不同。单独站品牌销售商的业务在前期往往难以提供具有独特功能的产品。建议卖家寻找一些经过简单改造后会大不相同的产品，这将对品牌独立站的转化率产生关键影响。

4.对具有一定认知度的消费级商品进行选择。

独立站卖家尽量尝试消费级产品，工业级的产品往往不适合独立站的零售业，也许建一个ToB网站，尽可能地收获询盘线索，是更好的选择。

5、优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

由于物流成本和销售成本的增加，使得跨境电商的销售成本与独立品牌的利润水平有很大的关系，而物流成本和销售频率的提高往往会对利润水平产生负面影响。"质轻","不带电","稳定可靠，不易坏","简单易用"，是值得卖家考虑的因素之一。

6、选择毛利较高的产品

自主品牌站的流量成本高于第三方平台，这注定了品牌独立站需要较高的毛利来保证自身的收益。商标独立站作为私域流量承载平台，在产品有一定的声量之后，是有能力支持流量溢价的，不必陷入价格战。

推荐：(产品单位价格-物流成本-产品成本)/产品单价≥40%

7、优先选择竞争程度低或竞争对手水平低的产品

在当今的市场环境下，竞争程度不高的产品几乎绝迹，很难判断某个品类的产品竞争是否激烈，建议卖家选择“低竞争对手”的赛道。

这就要求卖家预先对目标产品市场主要竞争者进行详尽的调查，判断对方的“三方面”，方能决定是否适合选择该产品的赛道：

队伍方面，如：对手可能拥有哪些关键人才？各自在怎样的岗位上扮演什么样的角色等；

业务流方面，如：对手主要和次要流量分别来自哪里？要得到这些流量所需的成本，等等；

在产品方面，例如：对手产品有什么特点？消耗、开箱和服务等方面的经验。