亚马逊卖家必备的精细化运营

提到亚马逊站内的广告，站内广告的重点不在投放，而是在广告运作中进行数据分析，并根据数据进行调整和优化。要做好广告优化，一个必不可少的关键步骤就是精细解读广告数据。

为何不能借助第三方工具来完成呢？

没问题。

但是如果单靠第三方的工具，最直接的后果就是，虽然你也有相应的数据，但对数据的感知不深，而感受不深的数据，很难引导行动的变化。

资料统计实际上是为了完成两个步骤：一、准确理解和把握数据；二、在对数据进行思考后有针对性地行动。二步是缺一不可的，而后者可以在对前者的记录过程中逐步形成。

例如，在记录广告数据的过程中，发现广告当天(或昨天)突然没有曝光，面对这种情况，你自然会想到，这是怎么回事？如何应对？

顺着这种想法往前走，导致广告曝光，不外乎以下几种情况：

1、丢失的Listing购物车；

2、存货的断货；

3、Listing被系统误判为禁止投放广告，广告也被禁止。

接着逐个检查，调整Deliverto的地址，以查看网站所在的地址。

还有购物车，同时也不跟卖，排除1；

知道自己的库存页有自己的库存，排除2；

这样，就只有情况3的可能性了。

众所周知，Listing被系统误判或被竞争者恶意添加敏感词就会被屏蔽，可验证是第一步，如何验证？

试图在同一个Listing上再创建一次站内广告，此时系统提示该Listing不符合投放广告的条件，得出的结论是比较清晰的：Listing被系统误判了。

这可能是因为被误判为成人用品，被误判为减肥产品，或者Listing含有杀虫剂、N95、干燥剂等敏感词汇，在这种情况下，要做的就是自己检查Listing，如果有类似敏感词汇，删除敏感词汇，刷新Listing，再试一次，如果自己找不到敏感词汇，可以通过CASE找到平台客服。

操作并不难，有问题就有答案，难的是，高手能找出问题，而新手呢，面对问题一脸茫然，要么看不见，要么把问题看得偏了。

“有问题就有答案”类似的话，“抽象的问题只能得到抽象的答案，具体的问题才能得到明确的答案”，优秀的人往往具有发现具体问题的能力。

有一天在群里看到有卖家提问：想问大家一个问题，如何才能做好亚马逊？

也有人答道：你问的不是问题，而是主题。

良好运营，或想把经营做好，就是要学会将话题分解成具体问题，然后，在精细分析中，获得能够指导实际行动的精确答案。