亚马逊卖家必知的新品曝光率偏低的原因

近日不少亚马逊卖家反馈说，自己的新品曝光度不高，算是做了一些推广运营，产品的曝光度还是很小。今日就和大家一起去寻找导致产品曝光率偏低的原因。

由于以上三个原因，亚马逊新产品曝光率偏低。

1、产品太冷了，市场容量小，搜索量小。

假如卖家投放的产品，选择的是比较冷门的，市场容量又小，还没有搜索量的产品，会直接导致产品曝光度偏低。因此从选品的角度来说，建议中小卖家尽量选择稍冷但不太冷的产品。若将这个冷门的定义量化，最好是那种一天能出50-100个的小类，而BestSeller则排在20个左右的产品。对亚马逊的小卖家而言，只有这样的选择，才能使产品的竞争不过激烈，更容易冲向订单稳定、利润稳定的稳定位置。尽管每日订单量不能与大类产品比较，但还是可以有一定的利润，产品也可以得到曝光。

2、Listing优化没有做好，系统不能准确地识别产品并将其匹配到正确的位置。

它是站内流量的基础，如果产品Listing写得好，内容足够详细、准确，流量也会更大。若产品列表内容有误，将导致产品类别选择不准确，导致流量不准确，甚至没有流量。

如果有自动广告的产品Listing，系统会自动识别出产品Listing的详细内容，并将其与适当的展示位置相匹配。类别选择和标题在产品列表内容中的权重是最大的。因此，亚马逊卖家在发布产品时，必须保证商品种类选择准确，标题尽可能覆盖产品的核心关键词。唯有如此，自动广告才能获得更多的曝光。

3、广告竞标价格过低，广告排名低，不能充分展示。

尽管亚马逊的广告排名并不只是建立在出价上，但毫无疑问的是竞标是影响广告排名的一个重要因素，除此之外，广告关键词的质量得分也很重要，只有产品的关键词与用户搜索的关键词足够相似，有关联性，才能得到更多的展示和曝光，千万不要盲目的选择热度大，但是和产品无关的关键词，对于产品的获取来说，要获得更多的曝光，千万不要盲目的选择热度大，但是和产品无关的关键词，对于产品的获取来说，并没有任何好处。

嗯，以上就是为什么亚马逊新产品曝光率偏低的原因分析。