如何合理的优化广告ACOS服务？

如何合理的优化广告ACOS服务？

1、合理规划广告布局。

在各个阶段做好广告布局规划和整个矩阵预算分配。首先，我们来看一下我们的广告在各个阶段可以如何布局。

通过亚马逊的广告矩阵原理图我们可以看到，在漏斗上方的最开始阶段，对于整个品类还没有认识的客户，我们可以通过DSP,OTT等广告形式来触达他们，让客户知道这个品类。在OTT广告的帮助下，您可以用亚马逊优质视频内容展示您的品牌。您可以在授权的电影和电视内容中自动播放并打开声音，而且OTT不能跳过OTT视频广告，这非常有利于加深用户对品牌的印象，建立品牌认知。

在顾客了解了我们的品牌之后，就能充分利用陈列式广告来反复触达那些过往看过我们产品或类别中类似产品的人群，从而促进他们的购买。而且当客户决定购买某一类产品进行搜索时，如果看到我们的商品促销广告，或我们先前投放的展示广告使用户对我们的品牌产生印象，最终都很有可能让用户在众多品牌中选择我们。

2、进行广告数据重构，合理分配预算

当前亚马逊广告有多种形式，要恢复到产品表现，首先要对数据进行重构，以了解某产品不同广告的数据表现。利用广告数据重构，跟踪监控各种广告的效果，从而科学合理地分配预算，避免广告预算的浪费。

下面就为您做一个重构分析。

每一个ASIN都有不同的流量入口，从广告上分析这两个最主要的来源：

一是搜索入口，也就是用户搜索到相应的关键词后直接进入ASIN页面或看到商品展示广告后进入该页面；

另一种是通过关联的形式，客户在看到其他卖家的商品或者我们其他商品页面时，会被与商品详情页关联的广告吸引而进入ASIN页面。对于SP和SB广告，从搜索关键字定向到曝光位，从关联看，三种方式都可以做定向，每一个广告所呈现的位置又不一样。